Маркетплейсы считаются прибыльным каналом продаж для современных продавцов. С использованием возможностей, которые предоставляют торговые площадки, можно быстро выйти на большую потребительскую аудиторию, снизить издержки на логистику и рекламу, увеличить товарооборот и, в конечном итоге, нарастить прибыль.
Однако без полноценного и грамотного анализа имеющихся ниш невозможно определить, как правильно строить бизнес в современных рыночных условиях. В этой статье мы рассмотрим особенности аналитики маркетплейсов и рассмотрим, какую выгоду могут получить предприниматели от использования этого инструмента.
Зачем использовать аналитику продаж на торговых площадках?
Без понимания сложившейся ситуации на рынке и его лидерах невозможно правильно действовать в условиях сильно развитой конкуренции. Для достижения успеха в коммерческой деятельности на маркетплейсах необходимо на постоянной основе отслеживать динамику основных финансовых показателей, которые связаны с конкретной товарной позицией. «Выжить» в конкурентной борьбе без использования аналитики невозможно.
Основными преимуществами, которые продавцы могут получить от использования аналитических инструментов, являются:
Определение перспективной ниши и продукции, для которой характерен высокий уровень спроса в текущей рыночной ситуации.- Прогнозирование приблизительной величины продаж, максимизация уровня прибыли.
- Оптимизация имеющегося товарного ассортимента.
- Снижение затрат, связанных с созданием и рекламным продвижением нерентабельных товарных позиций.
- Грамотное построение необходимых бизнес-процессов.
Каждый предприниматель, работающий в условиях маркетплейса, может использовать внутренние инструменты, которые предлагают торговые площадки – они находятся в личном кабинете продавца. Однако этой аналитической информации, как правило, бывает недостаточно для принятия по-настоящему эффективных маркетинговых решений.
Например, внутренняя аналитика маркетплейсов не позволяет анализировать объём продаж в конкретной товарной нише, оценить эффективность деятельности конкурентов, определить величину спроса по отдельным позициям и прочее.
Зачем нужно использовать специализированные сервисы аналитики?
Аналитический сервис представляет собой специальную платформу, которая включает в себя множество инструментов, предназначенных для оптимизации функционирования бизнеса в условиях маркетплейса.
Для выбора оптимального аналитического сервиса необходимо учесть следующие параметры:
- С какими маркетплейсами взаимодействует;
- Какие аналитические данные предоставляет;
- Какие инструменты для аналитики доступны;
- Максимальное количество товарных позиций, которые можно проанализировать;
- Полный перечень действующих тарифов, цена каждой отдельной услуги.
Основная задача любого сервиса аналитики – организация эффективных продаж товарных позиций на современных торговых площадках.
